小编在讲这次学习经历之前,先给大家编个故事
有一户穷人家屋子漏了,若是不补起来下雨天就要漏雨,可这人家只剩下五十块钱,不够正经补屋子的。主人家想来想去,想得头疼,最 后准备花五十块钱买纸和浆糊。买的时候,伙计问买这么些要做什么,主人家说要补屋子,伙计大惊道:“这可不好的呀,一下雨把纸打湿了,该漏雨还是要漏的,补不住的”。主人家听了很不高兴,问:“真的没用吗?”。对话被店东听到了,到手的买卖岂能飞了,赶忙出来说:“有用,有用,这纸结实得很,前天王员外家还拿它糊窗子来着。”主人家听了大喜过望,跟伙计说:“我就说它防水,你这家伙什么也不懂,在这里胡说八道什么!”说罢就心满意足带着纸和浆糊回家去了。
主人家如果仔细追究追究,就真的意识不到纸不能补房子吗?不是的,正常人稍微想想,还是能想明白的。
那主人家为什么不信伙计的真话,被店东一句话就骗了呢?因为他手里只有五十块钱,但房子漏风漏雨,他必须做点什么,虽然他实际上什么也做不了,但干等着的那种煎熬太难忍受了。为了摆脱这种不舒服的状态,他必须采取行动,而且得让自己相信这个行动是有效的。与其说是店东骗了他,不如他就是上街找人骗的。
不论是拿纸糊也好,做法施防水咒也罢,只要有人出来跟他拍胸脯打保票说只要50块下次下雨绝 对不会漏,他一定会花这个钱。买的就是心安,就是自欺欺人。
回到这个问题,有些商家营销水平有限、能在店铺上投资有限,但同时又感到焦虑,感觉自己店铺缺少一定的曝光。
人不能长期处在焦虑中的,总得做点什么。这时候听人说我们这边有老师专门弄培训的,咱们夫妻店缺少对店员营销话术的培养,咱们去看看吧,有老师分享课程。看看也不吃亏。生意不太好做。总得做点什么,不能坐以待毙吧,于是就去弄联盟,去听课,去学习营销。
课程开始。。。
先是大家分享自己的营销小点子,
有人做平台,商家联盟小程序平台,纵向(行业内)横向都有。志向远大,值得表扬。
还有人有30万的社群粉丝群,我的天,十堰市区才108万人口,这人就有30万的粉丝社群了?后来了解到是全国各地的,那么全国各地的对于我一个十堰商家有什么用呢?更不用说我们房产在线平均一个人要维护3个500人微信群,每天上午下午各一小时,聊天维护。群内业主非常活跃。30万微信群的话,不得600个微信群,200个人去维护吗。。。
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后来老师开讲
某某老师,网上搜不到,某某商学院,还是搜不到0 0!
一开始讲的还行,如图:
一、客户(老师一边讲,小编在下面一边思考)
1. 如何找到客户?
房产在线的粉丝不就是咱们商家的客户 而且是真的粉丝,新房,装修加起来微信群得有4000+最 新装修业主,这不都是我们正在做的事情吗,把房产在线的粉丝转化为商家的用户。
2. 客户如何成交?
客户成交我们在弄砍价活动,客户在商铺讲好了价钱,购买我们砍价服务之后,可以邀请我们 家在十堰平台 直接上门帮忙砍一刀,看起来是帮助消费者优惠了,其实是帮助我们商家成单。增加客户下单决心。
3. 客户成交回头
在房产在线回头,信任房产在线口碑的就太多了,再加上我们店家的服务不是水到渠成的事情嘛
4. 客户再介绍客户
我们很多粉丝 都是主动进群的人 再拉的朋友,因为我们确实在帮忙优选好上商家,店家有好的服务,好的商品。商家提供好的产品服务后,帮助房产在线进一步固定粉丝,粉丝主动宣传房产在线口碑。
二 内系统
1.商业模式的设计
说半天都在说华为等大公司的模式,故事老套成就,数据作假
2.超级爆品
哈哈我们房产在线正在做,而且已经落地
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3.品牌策划
A建立自己的商业圈层
有点意思,大概讲了让老板成为品牌的介绍
B从老板到老师的身份转换
听到这里,小编想要起身走人了,果然,终于要到卖课程了。。小编就站起来走人了。
后来听说,这家机构帮忙宣传策划活动,并帮助宣传曝光活动,曝光的形式竟然是群发短信曝光,我的天。。。这可是犯法的,我们都是有实体店的,总不能曝光了,是被警察抓的曝光吧。
又说又有其他的曝光形式,但是说半天也没说出个什么形式。
小编在这里要提醒大家以后可要长点心啊
一生做好一件事情,就把我们的店开好,商品卖出去,
人之患,在于好为人师。.
千万别去当什么老师啊,好好开店赚大钱就好啦(划重 点!!!)
小编感悟
我们开店也不容易,不要想着临时抱佛脚。
更没有那个人,哪个联盟,哪个机构能够雪中送炭,拉我们一把,教我们做生意。
找到靠谱的商家联盟,找到好的平台宣传策划,合作共赢,一起做一些锦上添花的事情才是正途!
直采会是消费者组织,团结十堰消费者的力量,寻找质量更好,价格更低的产品推荐给十堰消费者!
铲除商业暴利,只买产品不买营销!
比其他团购再省15%~30%!
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